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电子商务网站建设中B2B,B2C,C2C,C2B,B2G的不同

日期:2015-10-23 14:31:54 人气: 标签:网站建设
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电子商务网站建设中B2B,B2C,C2C,C2B,B2G的不同:

1、B2B(Business to Business) 是指商家与商家树立的商业联系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是由于麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的联系. 商家们树立商业伙伴的联系是期望经过我们所供给的东西来构成一个互补的发展机会,我们的生意都能够有赢利. 例:zgsyw、海商网、Directindustry(Finderwal)、百万网、阿里巴巴、慧聪网、商机网。   

2、B2C(Business to Consumer) 即是我们很常常看到的供货商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西即是B2C,由于你只是一个客户. 例:当当、卓越、优凯特。   

3、C2C(Consumer to Consumer),类似于零售商场,购物目标直接是终端用户. 例:taobao、拍拍、易趣、卓购商城、有啊。   C2B(Consumer to Business),这个概念对比新,意思是由客户选择自个要些什么东西,请求的价格是什么,然后由商家来决定是否承受客户的请求. 假设商家承受客户的请求,那么买卖成功; 假设商家不承受客户的请求,那么即是买卖失败。   

4、B2G(business-to-government)方式即公司与政府之间经过网络所进行的买卖活动的运作方式,比如电子通关,电子报税等。   

主要是目标的差异:   

B2B:公司间的EC   

B2C:公司对自己用户的EC   

C2C:自己对自己的EC   

C2B:自己对商家的EC   

注:EC是指电子商务   

B2B,B2C和C2C是电子商务方式根本方式:

B2B(business to business):是公司与公司之间经过互联网进行商品、效劳及信息的交流。目前基于互联网的B2B的发展速度非常迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的买卖额现已远远超越B2C的买卖额,在今后的5年内,B2B将到达41%的年平均增长率,到2004年,全球范围内的B2B买卖预计将到达7.29万亿美元。   

传统的公司间的买卖通常要耗费公司的很多资本和时间,无论是出售和分销仍是收购都要占用商品成本。经过B2B的买卖方式买卖双方能够在网上完成全部业务流程,从树立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户效劳。B2B使公司之间的买卖削减许多事务性的工作流程和办理费用,降低了公司运营成本。网络的便利及延申性使公司扩展了活动范围,公司发展跨地区跨国界更方便,成本更低价。   

B2B不仅仅是树立一个网上的买卖者群体,它也为公司的之间的战略协作供给了根底。任何一家公司,不论它具有多强的技能实力或多好的运营战略,要想独自完成B2B是彻底不可能的。单打独斗的年代现已过去,公司间树立协作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,公司之间能够经过网络在商场、商品或运营等方面树立互补互利的协作,构成水平或笔直方式的业务整合,以更大的规划、更强的实力、更经济的运作真正到达全球运筹办理的方式。   

目前公司选用的B2B能够分为以下两种方式:

1. 面向制作业或面向商业的笔直B2B。笔直B2B能够分为两个方向,即上游和下流。生产商或商业零售商能够与上游的供货商之间的构成供货联系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制作商即是经过这种方式进行协作。生产商与下流的经销商能够构成销货联系,比如Cisco与其分销商之间进行的买卖。   

2. 面向中心买卖商场的B2B。这种买卖方式是水平B2B,它是将各个行业中附近的买卖过程会集到一个场所,为公司的收购方和供应方供给了一个买卖的机会,象Alibaba、举世资本网等。   

B2C(business to customer):是电子商务按买卖目标分类中的一种,即表明商业机构对消费者的电子商务。这种方式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线出售活动。例如运营各种书本、鲜花、计算机、通讯用品等商品。著名的亚马逊即是归于这种站点。   

两大流派的B2B渠道对比: 亚洲流派的B2B渠道(以海商网、阿里巴巴、zgsyw、百万网、慧聪网、我国制作买卖网 、商机网、生意宝、made-in-china、举世资本等为代表)   

长处:

1、在国内知名度高,聚集了很多国内同类公司;   

2、访问量都对比大;   

3、对比靠近国内客户的效劳;   

4、商机发布式的买卖机制对比直接,操作简单。   

5、打破传统的面对面买卖理念,完成方便快捷。   

缺点:   

1、广泛没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低;   

2、被国外认为是我国小商品的集散渠道,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘;   

3、内部群发询盘的方式使得询盘多,可是成交量少;   

4、很多国内同行公司充满其中,竞争激烈使得赢利极低;   

5、要获得好的排行需要支付巨额成本,性价比越来越低;   

6、根本上优势会集在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区商场。   

7、安全性能不能得到确保,怕黑客进行进犯,网站会瘫痪,然后形成重大损失。   

欧美流派的B2B渠道(以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、我国商业网(www.zgsyw开利kellysearch等为代表)   

长处:   

1、访问量根本来自海外,以欧美为主,广泛全球;   

2、都在传统出书和展会等商业信息领域具有悠久前史,有深厚的根底和极高的名誉;   

3、聚集了国外的高端买家和商务人群,询盘质量高,一旦构成买卖就会是长期稳定的协作;   

4、买卖方式标准,注重品牌和信用,提升公司的持久竞争力;   

5、商务查询和品牌、商品的展现宣扬手段丰富。   

6、渠道建设技能先进,效劳深入,数据精确牢靠。   

缺点:

1、在国内知名度不高;   

2、专业化程度较高,运用相对对比复杂;   

3、直接询盘对比少;   

4、买卖过程较长。

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